旺旺食品(中國(guó)旺旺經(jīng)銷商如今想放棄了)

 

　　旺旺食品廠發(fā)生大火，旺旺食品會(huì)倒閉嗎？？

 

　　嗯，旺旺食品廠，是國(guó)家知名的企業(yè)，發(fā)生一場(chǎng)大火的損失不足以使旺旺食品倒閉的。這個(gè)可以確定的。畢竟倒閉幾乎是破產(chǎn)/和質(zhì)量問題查封。所以不會(huì)倒閉

 

　　旺旺食品有哪些

 

　　旺旺食品有旺旺雪餅、旺旺仙貝、旺旺小小酥、旺仔牛奶、旺仔QQ糖、旺旺浪味仙、旺仔小饅頭、旺旺黑白配、旺仔奶糖、旺旺泡芙、旺旺煎餅等。旺旺雪餅：雪餅是用一種用精選大米制成的膨化食品。松脆香甜、口味多樣，它們大多是以精選大米等食物為原料，經(jīng)過烘焙、加熱等工序加工而成的。旺旺小小酥：旺旺公司出品的一款休閑膨化食品，有原味、黑胡椒味、蔥香雞肉味等口味。旺旺食品有旺旺雪餅、旺旺仙貝、旺旺小小酥、旺仔牛奶、旺仔QQ糖、旺旺浪味仙、旺仔小饅頭、旺旺黑白配、旺仔奶糖、旺旺泡芙、旺旺煎餅等。

 

　　1、旺旺雪餅：雪餅是用一種用精選大米制成的膨化食品。松脆香甜、口味多樣，它們大多是以精選大米等食物為原料，經(jīng)過烘焙、加熱等工序加工而成的。

 

　　2、旺旺小小酥：旺旺公司出品的一款休閑膨化食品，有原味、黑胡椒味、蔥香雞肉味等口味。

 

　　3、旺旺仙貝：“旺旺”是膨化食品類中的品牌，旺旺仙貝是其最早的產(chǎn)品之一，此外還有旺旺雪餅、旺旺小小酥、旺旺大米餅等經(jīng)典產(chǎn)品。

 

　　4、旺仔牛奶：是一種營(yíng)養(yǎng)復(fù)原乳飲品，盒裝保質(zhì)期9個(gè)月，罐裝保質(zhì)期15個(gè)月。

 

　　5、旺仔QQ糖：旺仔公司出的一種糖由白砂糖、明膠、檸檬酸、葡萄糖等配料做成的軟質(zhì)糖果，有不同的風(fēng)味：草莓味、荔枝味、水蜜桃味、香橙味、菠蘿味、青蘋果味、藍(lán)莓味、葡萄味、可樂味。

 

　　旺仔食品有哪些

 

　　旺旺食品有旺旺雪餅、旺旺仙貝、旺旺小小酥、旺仔牛奶、旺仔QQ糖、旺旺浪味仙、旺仔小饅頭、旺旺黑白配、旺仔奶糖、旺旺泡芙、旺旺煎餅等。1、旺旺雪餅：雪餅是用一種用精選大米制成的膨化食品。松脆香甜、口味多樣，它們大多是以精選大米等食物為原料，經(jīng)過烘焙、加熱等工序加工而成的。2、旺旺小小酥：旺旺公司出品的一款休閑膨化食品，有原味、黑胡椒味、蔥香雞肉味等口味。3、旺旺仙貝：“旺旺”是膨化食品類中的品牌，旺旺仙貝是其最早的產(chǎn)品之一，此外還有旺旺雪餅、旺旺小小酥、旺旺大米餅等經(jīng)典產(chǎn)品。4、旺仔牛奶：是一種營(yíng)養(yǎng)復(fù)原乳飲品，盒裝保質(zhì)期9個(gè)月，罐裝保質(zhì)期15個(gè)月。5、旺仔QQ糖：旺仔公司出的一種糖由白砂糖、明膠、檸檬酸、葡萄糖等配料做成的軟質(zhì)糖果，有不同的風(fēng)味：草莓味、荔枝味、水蜜桃味、香橙味、菠蘿味、青蘋果味、藍(lán)莓味、葡萄味、可樂味。

 

　　月銷量下滑40%，利潤(rùn)僅剩2-3個(gè)點(diǎn)？中國(guó)旺旺經(jīng)銷商如今想放棄了

 

　　伴隨著庫存高企，利潤(rùn)也逐漸下滑至2-3個(gè)點(diǎn)。挑戰(zhàn)百億單品旺仔牛奶的不是疫情，而是市場(chǎng)本身。

 

　　老品新問題“我接觸到的幾乎所有旺旺經(jīng)銷商都是3倍庫存，或者說5個(gè)月。”近日，一廣西旺旺經(jīng)銷商N(yùn)君向快消君反映了這一情況。

 

　　從具體品項(xiàng)來看，雖然旺旺休閑類食品的銷售情況勉強(qiáng)達(dá)到持平去年同期水平，但旺仔牛奶的動(dòng)銷情況卻出現(xiàn)了斷崖式下滑——今年四、五月當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)同比下跌幅度達(dá)到40%左右。該經(jīng)銷商以當(dāng)?shù)乜h級(jí)市場(chǎng)舉例，“平時(shí)，旺仔牛奶我們一個(gè)月可以賣30萬，現(xiàn)在一個(gè)月才出貨20萬，或者更低。”

 

　　一知情人士透露，根據(jù)其親眼所見的一份旺旺內(nèi)部數(shù)據(jù)，公司廣東、廣西、福建經(jīng)銷商積壓百萬庫存的情況并不少見。不過，因是網(wǎng)頁信息，該文件目前已無法獲取。

 

　　對(duì)于動(dòng)銷不暢、庫存太重的原因，N君分析認(rèn)為，一是市場(chǎng)本身太難，二是平臺(tái)沖貨嚴(yán)重。

 

　　除了傳統(tǒng)老單品周期性衰退的共性因素外，他特別指出，常溫奶的進(jìn)一步擴(kuò)張正在蠶食旺仔牛奶的消費(fèi)市場(chǎng)；其中，今年伊利的高增長(zhǎng)目標(biāo)，或許對(duì)旺仔牛奶而言就是一大沖擊。據(jù)介紹，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)伊利液態(tài)奶今年的銷售額增量高達(dá)30%，并且是對(duì)經(jīng)銷商的強(qiáng)制性要求。

 

　　而對(duì)旺旺當(dāng)下的沖貨問題，旺旺福建經(jīng)銷商B君有更多感慨。他表示，由于受到團(tuán)購(gòu)沖擊，當(dāng)?shù)赝信Ｄ躺踔脸霈F(xiàn)了低于出廠價(jià)賣的“倒掛”情況。

 

　　在他看來，雖然社區(qū)團(tuán)購(gòu)相較之前兩年有所降溫，但隨著美團(tuán)、拼多多等平臺(tái)頭部效應(yīng)凸顯，反而強(qiáng)化了對(duì)市場(chǎng)的掌控能力；在這樣的背景下，“公司指定xxx作為美團(tuán)的供應(yīng)商，其他人就干瞪眼了。”

 

　　耐人尋味的是，從今年三月開始，出于對(duì)公司市場(chǎng)管理能力的不信任，他就沒有再打款。但當(dāng)下，“繞了一圈”的旺旺又開始主動(dòng)聯(lián)系他來做當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

 

　　究其原因，他認(rèn)為，“現(xiàn)在不是勤勞深耕你的地盤，就能賺錢了，資本的手一直伸進(jìn)來，他們也沒錢賺，就是要搞死市場(chǎng)。等經(jīng)銷商死了，他們好收割韭菜們和廠家們。”而企業(yè)方，也深陷于飲鴆止渴帶來的選擇困境中。

 

　　即便如此，B君仍表示，“兩代人經(jīng)營(yíng)旺仔，今年想放棄了。”原因很簡(jiǎn)單，從當(dāng)下來看，做旺仔牛奶已經(jīng)賺不到什么錢，毛利甚至低至2%-3%。對(duì)于這一點(diǎn)，N君也表示贊同，用一句話概括就是“利潤(rùn)低到離譜，基本虧本”。

 

　　對(duì)于未來，N君暫未流露出放棄旺旺經(jīng)銷權(quán)的想法，但對(duì)于旺旺老品市場(chǎng)亂，新品（乳酸菌，兒童奶，花生奶）產(chǎn)品端和銷售端都“不靠譜”的現(xiàn)狀并不抱太大的改觀期待。而“想放棄”的B君，則已經(jīng)逐漸將重心從快消轉(zhuǎn)移到白酒上。

 

　　諷刺的是，“公司不允許上平臺(tái)，抓到重罰”這樣看似最基礎(chǔ)的市場(chǎng)保障，對(duì)于這位“旺二代”而言，卻在當(dāng)下提供了難得的安全感。

 

　　溫水煮青蛙多年來，坊間一直有“中國(guó)旺旺，越竄（貨）越旺”的說法。這其中，既有經(jīng)銷商對(duì)旺旺品牌力和傳統(tǒng)產(chǎn)品力的由衷贊揚(yáng)，當(dāng)然，更多的是對(duì)旺旺（包括部分福建企業(yè)）對(duì)包括竄貨在內(nèi)的擾亂市場(chǎng)行為管控不足的無奈調(diào)侃。

 

　　某知名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家說過一句話：“竄貨者無恥，被竄者無能。”畢竟，哪里有暢銷品，哪里就有竄貨。不過，需要承認(rèn)的是，竄貨問題不論披上多么華麗的外衣，都是企業(yè)銷售健康發(fā)展的“腫瘤”，區(qū)別在于是“良性腫瘤”還是“惡性腫瘤”。但不管是良性還是惡性都需要盡早治療，不然會(huì)危害健康乃至生命。

 

　　旺旺的乳品及飲料業(yè)務(wù)是公司最重要的收入來源，貢獻(xiàn)了超一半的營(yíng)收。其中，作為超級(jí)大單品，旺仔牛奶占公司乳飲收入比超90%。不過，近幾年旺旺的乳品及飲料業(yè)務(wù)也存在增長(zhǎng)乏力的問題。

 

　　首先，甜牛奶的生意，近年來似乎越來越難做了。

 

　　事實(shí)上，除了可樂、瓶裝水等生命周期超長(zhǎng)的品類之外，大部分快消品類都無法避免產(chǎn)品老化的問題。而在打造下一個(gè)明星產(chǎn)品這一關(guān)鍵問題上，三只松鼠、元?dú)馍值扔谢ヂ?lián)網(wǎng)基因的對(duì)手，比以中國(guó)旺旺為代表的老牌企業(yè)更加靈活，無論是對(duì)消費(fèi)者數(shù)據(jù)的把握，還是創(chuàng)新的機(jī)制。

 

　　“青春版”旺仔牛奶——李子園的現(xiàn)狀，也是甜牛奶品類發(fā)展遇阻的一個(gè)縮影。

 

　　李子園的成功，就起源于和旺仔牛奶的貼身競(jìng)爭(zhēng)。由于有鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)，李子園無論是終端價(jià)格還是給到渠道的利潤(rùn)總有一定優(yōu)勢(shì)，再加上產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，口味討喜等產(chǎn)品特性，才收獲了一波城鄉(xiāng)兒童粉絲。

 

　　和旺旺類似地，李子園多年來也飽受“產(chǎn)品單一，多元化嘗試未果”的質(zhì)疑。到了2022年，李子園的營(yíng)收雖有微量增長(zhǎng)，但歸母凈利潤(rùn)和扣非凈利潤(rùn)的下滑卻非常大，不得不通過下月開始的漲價(jià)來扭轉(zhuǎn)盈利。這對(duì)于一個(gè)還未真正從區(qū)域走向全國(guó)，前景看似廣闊的企業(yè)來說，并不能算是一個(gè)好消息。

 

　　另一方面，近幾年，旺旺過持續(xù)推出新包裝、通過新設(shè)計(jì)、新口味等多種“微創(chuàng)新”方式為“旺仔牛奶”這個(gè)大IP賦予新的生機(jī)，在創(chuàng)新上似乎做了很多事，甚至“一個(gè)食品企業(yè)，已經(jīng)從專業(yè)的生產(chǎn)者變成了段子手”。不過，相比起更年輕的食品飲料企業(yè)，旺旺可投入的研發(fā)費(fèi)用更高，但大多被市場(chǎng)認(rèn)為是修修補(bǔ)補(bǔ)，或者是東拼西湊。

 

　　事實(shí)上，經(jīng)銷商是樂見于企業(yè)創(chuàng)新的，因?yàn)檫@樣才有新的賣點(diǎn)和增長(zhǎng)點(diǎn)，才能告訴消費(fèi)者廠家的產(chǎn)品在不斷升級(jí)。不過，從經(jīng)銷商當(dāng)下反饋的諸多信息來看，這些拉滿流量的舉措，大多沒有惠及到終端銷售上。而伴隨著“創(chuàng)新”常常發(fā)生的是，企業(yè)眾多的新品讓老團(tuán)隊(duì)無所適從，反而自己搶了自己的市場(chǎng)，把曾經(jīng)的市場(chǎng)主力削弱了。

 

　　本月初，旺旺剛慶祝完“登陸大陸市場(chǎng)三十年”，可企業(yè)當(dāng)下面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀卻不容樂觀。如今，達(dá)利食品的營(yíng)收已遠(yuǎn)超旺旺，蒙牛和伊利成為家喻戶曉的鮮乳品牌，三只松鼠、良品鋪?zhàn)右惨殉蔀橐痪€零食品牌、取代旺旺成了新一代年輕人的摯愛。

 

　　或許，旺旺可以一直沉迷于無人撼動(dòng)的地位美夢(mèng)中；但溫水煮青蛙，部分旺旺經(jīng)銷商仍看不到太多企業(yè)重回增長(zhǎng)、大家也能好好賺錢的跡象。